Как увеличить розничные продажи

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства. Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами.

Семь простых приемов оптимизации бизнес-процессов

Начальник отдела автоматизации Отдел автоматизации Помимо прямых участников бизнес-процесса в состав рабочей группы был введен начальник отдела автоматизации, так как ряд операций бизнес-процесса: Бизнес-процесс информационного обеспечения являлся обеспечивающим для оптимизируемого процесса, и его входы являлись вторичными.

Соответственно начальник отдела автоматизации представлял вторичного поставщика оптимизируемого бизнес-процесса и являлся его"косвенным" участником.

Организация и оптимизация работы Управления розничного бизнеса, состоящего из Отдела по работе с физическими лицами и Отдела пластиковых.

Это может случиться, к примеру, если магазин один единственный и находится в труднодоступной местности, где жители буквально вынуждены покупать продукты по предлагаемым ценам. Для этого существуют эффективные способы и инструменты. Выше говорилось, что увеличением цены вряд ли удастся увеличить объемы выручки и продаж. Если незначительно снизить цену на популярные товары, вполне возможно, что для покупок именно этих товаров люди будут приходить не к вашим конкурентам, а к вам.

Кажущееся снижение поступления денег из-за снижения цен, будет компенсировано объемами. То есть, по более низким ценам в количественном выражении покупать будут больше, соответственно, общая сумма вашей выручки увеличится. Снижение цен может быть не постоянным, часто в этом нет необходимости. Увеличение выручки при этом будет временным — на время проведения акции. Одной из разновидностей акций является сезонное снижение цен, которое также приводит к увеличению выручки.

Например, распродажа зимней одежды и обуви весной со скидкой, распродажа прошлогодних коллекций одежды в магазинах одежды, продажа овощей и фруктов осенью по низким ценам и т.

В этой публикации Алексей Кислов 1С предлагает план конкретных действий по организации процессов материального снабжения с целью снижения затрат и минимизации количества случаев отсутствия материала при его необходимости. Оптимизация материального снабжения как механизм снижения затрат Примечание: Важными антикризисными задачами на участке материального снабжения являются: При этом, когда срочно требуется конкретная номенклатурная единица, она может отсутствовать в необходимом количестве, происходит авральная закупка по завышенным ценам, срываются сроки выпуска продукции и создается угроза потери не только текущей прибыли, но и будущей - в виде отказа от дальнейших заказов, потеря клиентов, что недопустимо в условиях кризиса.

описание, регламентация и оптимизация бизнес-процессов Банка; вносить предложения по совершенствованию работы Отдела и.

Внедрение -системы разработка воронки, настройка полей сделок ; Синхронизация работы всех сервисов через -систему для упрощения дальнейшего анализа эффективности работы отдела продаж ; Обучение персонала работе с -системой; Ведение всех сделок через -систему и добавление уже существующих ; Добавление новых каналов привлечения покупателей; Синхронизация каналов привлечения клиентов с -системой; Анализ эффективности проведенных работ.

Далее, по результатам, мы сверяем с данными, полученными до проведения работ, и Вы сможете наглядно убедиться в эффективности предлагаемого нами решения. Работы проводятся как правило в течение минимум 2-ух недель, а обычно, на это выделяется месяц. Но после этого, мы не оставляем Вас, а постоянно поддерживаем контакт, и оперативно помогаем разобраться в каких-то моментах. Делается это для гарантированной максимальной эффективности работы инструментов автоматизации отдела.

Автоматизация торговли Екатеринбург Так как Екатеринбург является промышленным и развитым городом, в нем работает множество 2 -компаний, занимающихся поставками различного оборудования и товаров для предприятий и бизнеса, и как правило, они все работают по схеме длинных сделок. Если Вы являетесь владельцем такой компании — автоматизация работы отдела продаж для Вас жизненно важна, ведь это значительно увеличит прибыль и сократит прочие расходы.

Как оптимизировать процесс продаж, торговли и работу магазина

При оптимизации любых бизнес-процессов необходимо четкое описание ИКР. Как догадался искушенный читатель это первый шаг из алгоритма решения изобретательских задач создан разработчиками ТРИЗ. Что казалось бы может быть проще чем формирование ИКР при конструировании бизнес-процесса? Но сознание человека играет с ним злую шутку, заключая поиск ИКР исключительно в рамках самого процесса.

быть применено для оптимизации бизнес-процессов любой розничной точки. что можно оптимизировать работу розничной точки и сократить количество В — продавец фруктового отдела и мороженого;.

Изначально мы стремились исключить конкуренцию между некогданезависимыми предприятиями, сократить издержки, достичь синергетического эффекта. Фактически реструктуризация трех компаний сводилась к анализу бизнес-процессов каждой из них, комбинации сильных сторон отдельных функциональных направлений и выработке новых или приведению к единым стандартам существующих бизнес-процессов. Оптимизация бизнес-процессов в любой компании осуществляется по следующей схеме: Сейчас наша компания находится на стадии внедрения изменений.

Как правило,в нее входят представители структур ных подразделений компании. Также необходимо проинформировать персонал о задачах проекта и провести детальное планирование предстоящих работ. По окончании первого этапа выпускается приказ о начале реализации проекта оптимизации бизнес-процессов компании, к которому прилагается карточка проекта, где указаны основные стадии, сроки, конечный результат стадии проекта, ответственные лица и требуемые ресурсы.

В нашей компании в план проекта вошли следующие работы:

Центр помощи

Как мотивировать работников торгового предприятия на оптимизацию расходов на сбыт Автор ы: Ковтун Чем хуже у тебя с деньгами, тем больше шансов, что возникнут непредвиденные расходы. Каждый человек в своей жизни, в том числе и в профессиональной деятельности, осознанно или подсознательно добивается того, чего хочет. Сейчас, когда для многих торговых предприятий наступили не самые лучшие времена, большинству собственников и руководителей бизнеса приходится задуматься о своих желаниях, которые, применительно к бизнесу, являются стратегией.

Как мотивировать работников торгового предприятия на оптимизацию отдел маркетинга, отдел оптовых продаж и отдел розничных продаж где Достаточно часто отдел маркетинга классифицируют как центр расходов ( ЦР). определить показатели, на которые должен работать отдел маркетинга.

Отсутствие плана развития продающего подразделения может оказаться не слишком критичным для небольшой компании. Здесь обычно сотрудники вынуждены выполнять функции нескольких специалистов пример типичных задач, связанных со сбытом, схематично отображает диаграмма. Планирование и оценку работы часто осуществляет директор или владелец. А отдел продаж не только ищет новых клиентов, но и занимается подготовкой всех документов для сделки и дальнейшим обслуживанием.

Для получения достойной заработной платы продавцам таких организаций приходится все время активно привлекать новых покупателей, поскольку маленькие фирмы дорожат каждым клиентом. В более крупных компаниях на определенном этапе развития появляется достаточно большая база постоянных покупателей. Это позволяет продавцам получать хорошую заработную плату за счет переоформления старых договоров.

Стратегия большой фирмы обычно предусматривает захват определенной доли рынка. Ограниченный круг клиентов препятствует активному продвижению торговой марки. Устранить эту проблему может оптимизация работы отдела продаж. В крупных компаниях она необходима, поскольку без нее возникают: Разработка и написание Создание хорошего плана продаж требует ответственного отношения.

Оптимизация склада АЛЛО — лидеры розничного рынка выбирают !

Дальше — больше Подписывайтесь и будьте в курсе последних новостей, и иновационных открытий Чтобы отдел продаж в вашей компании приносил больше прибыли, он должен быть оборудован всеми современными инструментами, и прежде всего коммуникационными. И это действительно так. Именно во многом благодаря облачной АТС сегодня можно добиться успеха на рынке, решая сразу несколько задач: Виртуальная АТС — это инструмент для продаж, который может не только обеспечить прием или переадресацию входящих вызовов все ушло уже намного вперед в плане технических возможностей , но и создать коммуникационную систему в компании, с помощью которой сотрудники будут продавать, общаться, обслуживать и решать внутренние задачи.

Оптимизация управления закупками и снабжением Например, из-за неэффективной работы отдела закупок одна Оптимизация бизнес- системы .. обслуживанию розничных и корпоративных клиентов провели с рабочей.

Как выбрать консалтинговое агентство? Способы формирования системы, которая позволит вывести продажи на нужный уровень, все еще остаются предметом споров. Между тем максимальный эффект можно получить, только если выстроить самостоятельную структуру, работа в которой формализована и следует выработанному алгоритму, а персонал лично заинтересован в результате. Задача руководителя заключается именно в решении вопроса: В статье мы рассмотрим основные критерии, которые позволяют судить об эффективности системы продаж, а также дадим полезные советы, связанные с управлением персоналом и организацией работы -подразделения.

Что такое эффективный отдел продаж и почему над его созданием нужно долго и упорно работать Эффективный отдел продаж — понятие, которому сложно подобрать точное определение. Для некоторых компаний высокий показатель эффективности — 10 продаж в месяц. Для других даже — результат провальный. На практике эффективной чаще всего считают организацию на предприятии такого отдела продаж, сотрудники которого систематически стремятся к максимальным результатам в существующих условиях, решают ключевые задачи предприятия и его собственников: Систематичность в этом определении является ключевым признаком.

О том, что нужно нарастить прибыль или повысить объемы сбыта, задумывается, безусловно, каждый собственник. Пытаясь достичь результатов, он предпринимает ряд действий, например, набирает опытных продавцов, отправляет их на тренинги и курсы повышения квалификации, начинает лично контролировать все процессы, вести учет времени и т.

Дипломные работы по Оптимизации бизнес процессов

Прочитав эту статью вы узнаете: Что такое увеличение продаж; Какие мероприятия необходимо провести, чтобы увеличить продажи; Альтернативные способы увеличения продаж. В первую очередь рекомендуем обратиться к профессионалам. То есть к нам. Мы занимаемся построением и оптимизацией работы отдела продаж, разрабатываем конкретные мероприятия по росту продаж вашего бизнеса.

Оптимизация работы отдела и успешное планирование стратегии. план развития, который существенно улучшит бизнес-процессы и схемы);; выбор .

Операционная модель развития розничного бизнеса банка Размещено на сайте Безусловный интерес у читателей вызовут конкретные методические рекомендации автора статьи по формированию системы отчетности филиалов перед головным офисом банка, по системе планирования и контроля выполнения плана продаж по продуктам и объектам сети банка.

Темпы прироста кредитов физическим лицам, по данным Банка России, по-прежнему демонстрируют высокую динамику — ежемесячный прирост с апреля по июнь г. При развитии розничного бизнеса перед многими банками сегодня стоит задача построения эффективной системы управления продвижением розничных продуктов. Система оперативного управления розничными продажами из головного офиса включает прежде всего утвержденные систему отчетности и систему планирования и контроля выполнения плана продаж по продуктам и объектам сети банка.

Необходимо также проводить мониторинг рынка на местах. Построение эффективного взаимодействия между центральным офисом и филиалами банка позволяет добиться конкурентного преимущества, заключающегося в возможности быстрого реагирования на изменения рынка и действия конкурентов. Для банка целью создания системы оперативного управления является прежде всего увеличение продаж в основных направ-лениях розничного кредитования — нецелевые нужды, автокредитование, кредитные карты, целевые программы розничного кредитования.

Не менее важная задача — повышение лояльности персонала, отвечающего за продажи розничных продуктов, оптимизация его численности за счет эффекта синергии, снижение издержек при работе с партнерами и повышение рентабельности, увеличение объемов бизнеса за счет перекрестных и партнерских продаж. Необходимыми условиями достижения вышеперечисленных целей являются сбалансированная организационная структура управления розничных продаж и филиала и доступная справедливая для понимания сотрудников схема поощрений и взысканий.

Начальник розничного бизнеса / Проектный менеджер/ Бизнес технолог

Практическое руководство к действию Структура процесса продажи Привлечение. Чтобы люди что-то купили, их нужно привлечь. Для этого их нужно проинформировать про качества товара, показать его ценность, донести ценность продукта для конкретного человека. Делается это с помощью нескольких инструментов — разные виды рекламы наружная, медийная, в интернете , использование возможностей продвижение сайта в интернете , холодные звонки, целевая рассылка предложений, участие в выставках и другие.

Непосредственная продажа товара, услуги, блока информации клиенту. Акт купли-продажи может произойти в традиционном магазине или посредством виртуальной площадки.

Что такое оптимизация бизнес-процессов и затрат Пайпмен — сеть розничных магазинов, а также оптовые продажи, проектирование, производство и монтаж Оптимизирована работа отдела продаж и отдела логистики.

Буквально на днях у меня был разговор с одним из моих клиентов — владельцем оптовой компании по продаже офисной мебели. В ней 3 подразделения: Оптовый региональный отдел дает самый большой оборот и прибыль. Вот что заботит владельца. Неплохо росли и развивались первые 4 года. Сейчас темпы развития компании и оптового отдела, в частности, падают. Перестают появляться новые клиенты. Руководство принимает решение — ввести для менеджеров задание по поиску и привлечению новых клиентов.

Те встают в глухую оппозицию. Принимать входящие звонки от существующих клиентов готовы, а звонить им сами и искать новых клиентов — нет. От ветеранов, которые работают здесь с момента основания компании, до начинающих стажеров. Не забываем и о целой палитре менеджеров промежуточных типов. Так вот, при внедрении изменений начинающие или малоопытные менеджеры являются гораздо большими сторонниками нового по сравнению с ветеранами.

Возможно ли вообще заставить работать опытных менеджеров отдела продаж по-другому?

Методы совершенствования процесса продаж

Никогда и никому еще не удавалось построить эффективно функционирующую и активно развивающуюся организацию без обратной связи: О пользе системного анализа, изучения и исследования бизнес-процессов знает каждый, и, может быть, вы уже слышали о анализе системы управления персоналом. Все это, конечно, применимо и к -сфере, к которой относится и анализ оценки персонала в компании.

многими неизвестными, или как оптимизировать работу ИТ-отдела бизнес-подразделений – главные заказчики ИТ-отдела – более.

За это время руководители компаний по всему миру осознали, что грамотное управление закупками и поставками позволяет обеспечить целый ряд стратегических преимуществ. В первую очередь к ним относится значительное сокращение затрат за счет сотрудничества с поставщиками из стран с низкими издержками, а также повышение конкурентоспособности цепочки поставок, оптимизация разработки продуктов и сокращение сроков выхода новых продуктов на рынок. Вместе с тем перемены в подходе руководителей к вопросам управления закупками и снабжением зачастую не отражаются на реальных результатах.

Одни компании испытывают недостаток квалифицированных кадров, который сводит на нет усилия по оптимизации; другие сталкиваются с проблемами из-за слишком низких или некорректных целевых установок или из-за расхождений между стратегией закупок и общей корпоративной стратегией. Во многих компаниях роль подразделения по закупкам по-прежнему ограничена узким набором рутинных операций, таких как приобретение сырья, комплектующих и услуг.

В то же время в некоторых компаниях подразделения по управлению закупками и снабжением выводят свою деятельность на качественно новый уровень. Благодаря более тесному сотрудничеству с внутренними заказчиками некоторые отделы закупок добились значительного снижения затрат в нетрадиционных для них областях таких, как проведение маркетинговых мероприятий и выплата пособий по болезни — там, где усилия по оптимизации затрат прежде не приносили результата.

Другие подразделения по управлению закупками идут еще дальше, включая в круг своих интересов вопросы производства и административные функции. Наконец, третьи превращают закупки в полигон для инноваций: Ни одной из компаний, опыт которых мы изучили, не удалось в полной мере реализовать имеющийся потенциал в области управления закупками и снабжением.

Тем не менее анализ опыта наиболее эффективных предприятий может пролить свет на то, как добиться максимальных результатов в этой сфере. Во-первых, компании, преуспевшие в оптимизации закупок, уделяют больше внимания работе с персоналом: Во-вторых, эти компании ставят перед собой масштабные задачи, при планировании которых не только учитывается стратегическая концепция будущего развития, но и определяются конкретные пути достижения намеченных результатов.

Олег Брагинский. Оптимизация бизнес-процессов #00

Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свои"мозги" от него полностью. Нажми здесь чтобы прочитать!